Health Business Academy – najwyższy poziom sprzedaży!
Wraz z Fundacją Insulinooporność – zdrowa dieta i zdrowe życie zapraszamy na jedyne takie wydarzenie w Polsce!
Specjalistyczny kurs biznesowy, który pomoże Ci nie tylko skutecznie pozyskiwać klientów i zwiększać zyski w Twojej firmie ale także zrozumieć cele Twoich usługobiorców i sprawnie wyjść z kryzysu w związku z zamrożeniem przedsiębiorstw przy skutkach pandemii COVID19.
Kurs kierowany jest do specjalistów z branży „health”: lekarzy, dietetyków, doradców żywieniowych, psychologów, terapeutów, psychodietetyków a także pracowników gabinetów modelowania sylwetki, instruktorów sportowych, trenerów fitness i innych reprezentantów branży zdrowotnej, dietetycznej, fitness i wellness.
Szkolenie składa się z czterech modułów, z czego każdy z nich zakończony zostaje testem sprawdzającym pozyskaną wiedzę. Każdy uczestnik może wziąć udział w pojedynczych modułach, które go interesują a także w całym czteromodułowym kursie po którym przejdzie test sprawdzający wiedzę z całego kursu i otrzyma certyfikat Health Business Master
109,00zł
Terminy szkolenia:
Moduł I: 2.07.2020 godz. 16.00-19.00
Moduł II: 9.07.2020 godz. 16.00-19.00
Moduł III: 16.07.2020 godz. 16.00-19.00
Moduł IV: 23.07.2020 godz. 16.00-19.00
AGENDA
Moduł I Typologia osobowości w pracy z klientem
1️⃣Typologia osobowości C.G. Junga
✅Postawy (introwersja i ekstrawersja) i funkcje racjonalne
✅Zapoznanie z typologią osobowości C.G. Junga
✅Charakterystyka typów osobowości
✅Silne strony i obszary do rozwoju poszczególnych kolorów osobowości
✅Dwa punkty widzenia – jak widzą nas inni, a jak my widzimy siebie
2️⃣Rozpoznawanie typów osobowości
✅Podstawowe metody detekcji cech osobowościowych
✅Kluczowe pytania
✅Parametry pomocne przy detekcji dominującej energii kolorystycznej
✅Najczęstsze zagrożenia i błędy
✅Jak się upewnić, czy jestem w „dobrej ćwiartce”
3️⃣Skuteczna komunikacja, czyli jak rozmawiać efektywnie z danym typem rozmówcy
✅Jak z nimi rozmawiać? (cztery energie dominujące)
✅Czego unikać w rozmowie z nimi?
✅Główne motywatory
✅”Z Francuzem po francusku, z Czechem po czesku”, czyli dopasowanie stylu komunikacji do danego typu rozmówcy
4️⃣Kolorowi klienci – jak sprzedawać „na miarę”?
✅Psychologiczne typy klientów
✅Energie kolorystyczne a preferencje zakupowe
✅Język korzyści w kolorowym wydaniu
✅Jak przekonać dany typ do zakupu – metody i narzędzia
✅Niewerbalna strona sprzedaży a typologia osobowości
Moduł II: Skuteczna sprzedaż w gabinecie dietetyka
1️⃣Relacja fundamentem skutecznej sprzedaży
✅Budowanie relacji – filar biznesowej współpracy na lata
✅Jak się polubić?
✅Rola pierwszego wrażenia
2️⃣Badanie potrzeb klientki
✅Techniki zadawania pytań
✅Aktywne słuchanie i budowanie mostu do zamknięcia sprzedaży
✅Nie odpuszczaj – najczęstsze błędy w analizie potrzeb
3️⃣Prezentacja oferty po mistrzowsku
✅Co tak naprawdę kupuje od Ciebie klientka?
✅Język korzyści
✅Testy korzyści, czyli gdy myślałeś że o korzyściach wiesz już wszystko
✅Sprzedaż pytaniami i lejek sprzedażowy
✅Jak sprzedawać drogo?
4️⃣Zamknięcie sprzedaży
✅Lepiej zapobiegać niż leczyć – drzwi sprzedażowe
✅Schemat reagowania na obiekcje
✅Techniki zbijania obiekcji
✅Domykanie sprzedaż – metody i narzędzia
✅Cross-sell – jak dosprzedać kolejne produkty?
Moduł III: Story…selling w gabinecie – jak sprzedawać historiami i budować relacje na lata?
1️⃣Dlaczego storytelling
✅Psychologiczne podstawy storytellingu
✅Porównanie storytellingu z innymi metodami komunikacji bezpośredniej i pośredniej
✅Rynkowe przykłady stosowania storytellingu w sprzedaży i budowaniu marki
✅Mierzenie skuteczności opowieści
✅Storytelling jako narzędzie perswazji
✅Storytelling a przekonania
2️⃣Jak stworzyć dobrą historię?
✅Elementy opowieści
✅Schematy – jak poskładać klocki w jedną całość?
✅Najczęściej popełniane błędy i jak ich unikać
3️⃣Jak przekonująco opowiadać?
✅Techniki opowiadania historii
✅Co sprawia, że opowieść jest przekonująca?
✅Jak historiami wpływać na emocje słuchaczy?
✅Mowa ciała a storytelling
✅Diabeł tkwi w szczegółach, czyli droga do perfekcji wiedzie przez detale
✅Jak ćwiczyć opowiadanie historii?
4️⃣Storyselling
✅Czy historie mogą sprzedawać?
✅Gdzie mogę wykorzystać historie w pracy z pacjentem?
✅Jak wybrać i przygotować historię, która sprzedaje
✅Jak opowiadać historię żeby klient do Ciebie wracał nawet przez lata!
Moduł IV: Jak się przełamać, zacząć sprzedawać i pokonać opór?
1️⃣Zanim zaczyna się sprzedaż
✅Orientacja na klienta – jak ją budować
✅Nastawienie mentalne a skuteczność sprzedaży
✅Zerowy etap sprzedaży
✅Przekonania ograniczające i jak je wyeliminować
2️⃣Wciskanie, namawianie, oni się obrażą… i inne mity o sprzedaży
✅Sprzedaż – co to właściwie znaczy?
✅Ja nie sprzedaję, bo trochę się wstydzę…
✅Chętnie pomagam, ale głupio brać za to pieniądze
✅Przecież jak klient zobaczy wartość, to sam zaproponuje że zapłaci
✅Nie zaproponuje dodatkowych produktów, jak będzie chciał to sam poprosi
✅Jedna technika, dzięki której pozbędziesz się tych ograniczeń… w tydzień
Cennik:
Do 31 maja 2020:
Cena za jeden moduł 109 zł
Cena za cały kurs (cztery moduły) 349 zł
Do 15 czerwca 2020:
Cena za jeden moduł 129 zł
Cena za cały kurs 399 zł
Do 30 czerwca 2020:
Cena za jeden moduł 159 zł
Cena za cały kurs 499 zł
Cena w lipcu 2020:
Cena za jeden moduł 199 zł
Cena za cały kurs 699 zł
Stała cena dla uczestników szkolenia SOIT ONLINE w dniu 5 czerwca 2020:
Cena za jeden moduł 99 zł
Cena za cały kurs 299 zł
Kierujemy się myślą FAIR PRICE więc cena biletów wzrasta i nigdy nie będzie tańsza od tej, która mieści się w danym pułapie cenowym. Oznacza to, że w późniejszym czasie nie będziemy realizowali żadnych ofert promocyjnych ani dodatkowych rabatów.
O prowadzącym:
Paweł Musiałowski
Trener, manager, przedsiębiorca. Absolwent Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu, aktywista naukowy, absolwent Akademii Trenerów Sprzedaży i Akademii Trenerów… [czytaj więcej]
