Skuteczne wykorzystanie psychologii w procesie sprzedaży i pracy zespołowej

Sprzedawanie każdemu w ten sam sposób nie działa. Albo działa, ale nieadekwatnie do potencjału Państwa Firmy. Sprzedaż bywa dzisiaj nazywana najważniejszą umiejętnością przyszłości. Jest ona zespołem kompetencji, które należy nieustannie rozwijać, aby nadążać za trendami, dostosowywać się do dynamicznie zmieniającego się rynku i stale podnosić swoją skuteczność.

Efektywny sprzedawca wie, że fundamentem sprzedaży jest relacja. Każdy z nas jest jednak inny, więc i każdy ma inne potrzeby i oczekiwania dotyczące preferowanego stylu komunikacji. Poniższe szkolenie to doskonałe narzędzie do jeszcze skuteczniejszego budowania relacji i sprzedaży. Dzięki niemu uczestnicy będą komunikować w sposób maksymalnie dostosowany do rozmówcy. Tak powstaje sprzedaż szyta na miarę.

„Spotkanie dwóch osobowości przypomina kontakt dwóch substancji chemicznych: jeżeli nastąpi jakakolwiek reakcja, żadna z nich już nigdy nie będzie taka jak przedtem.”
C.G.Jung

Proponowany przez nas program szkolenia usprawnia nie tylko sprzedaż, ale też komunikację wewnątrz zespołu. Efektywniejszy zespół to większe zyski.

Przykładowy ramowy program szkolenia

1. Typologia osobowości C.G. Junga

  • Zapoznanie z typologią osobowości C.G. Junga
  • Silne strony i obszary do rozwoju poszczególnych kolorów osobowości

2. Rozpoznawanie typów osobowości

  • Podstawowe metody detekcji cech osobowościowych
  • Jak się upewnić, czy jestem w „dobrej ćwiartce”

3. Skuteczna komunikacja, czyli jak rozmawiać efektywnie z danym typem rozmówcy

  • Jak z nimi rozmawiać? (cztery energie dominujące)
  • „Z Francuzem po francusku, z Czechem po czesku”, czyli dopasowanie stylu komunikacji do danego typu rozmówcy

4. Kolorowi klienci – jak sprzedawać „na miarę”?

  • Psychologiczne typy klientów
  • Jak przekonać dany typ do zakupu – metody i narzędzia

5. Po drugiej stronie lustra, czyli kolorowi sprzedawcy

  • Typologia osobowości a sprzedawcy
  • Nad czym pracować, aby sprzedawać lepiej?

Ostateczny kształt programu szkoleniowego będzie konsultowany indywidualnie z klientem.

Podobne produkty