Zarządzanie szyte na miarę
Skuteczny menadżer, który umie zarządzać różnorodnością to skuteczny zespół. Zmotywowany, pewny siebie i wytrwale dążący do założonych rezultatów szef przenosi taką postawę na swój zespół sprzedażowy, nawet jeżeli jest on bardzo różnorodny. Jest to jednak miecz obosieczny – negatywne zachowania również będą powielane. Efektywny menadżer powinien ciągle wyprzedzać swój zespół sprzedażowy, pokazywać „co jest dalej” i inspirować. Zarządzanie sprzedażą można określić, jako rollercoaster emocjonalny.
Jest to wyzwanie, w którym doświadczamy wzlotów i upadków, a naszym celem jest, aby tych pierwszych było jak najwięcej, a zadbamy o to w trakcie naszego szkolenia.
Przykładowy ramowy program szkolenia
1. Kolorowe zespoły
- Kolory osobowości wg. C.G. Junga
- Jak wyzwolić potencjał poszczególnych członków zespołu?
2. Zarządzanie sytuacyjne K. Blancharda
- Czym jest “przywództwo sytuacyjne”?
- Określanie potrzeb pracownika i dopasowanie zadań
- Dopasowanie różnorodnego stylu zarządzania
3. DNA motywacji
- Narzędzie rozwojowe (trening, coaching, mentoring) i kiedy ich używać
- Nie wyręczaj, tylko deleguj i rozwijaj, czyli najczęstsze błędy w delegowaniu
4. Zarządzanie zespołem wielopokoleniowym
- Komunikacja międzypokoleniowa a potrzeby poszczególnych generacji
- Wyzwania stojące przed liderem zespołu wielopokoleniowego
Ostateczny kształt programu szkoleniowego będzie konsultowany indywidualnie z klientem.
